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パーソナルトレーニングジムを始めたけど、人が集まらないということもあるでしょう。
サービス内容や指導方法が良くても、それだけで集客することはできません。
今回は、パーソナルトレーニングジム向けの集客方法を紹介していこうと思います。
SNSからの集客
| 難易度 | 中 |
|---|---|
| 集客までの期間 | 長い |
| 費用 | 基本的にかからない |
昨今では、Twitterやインスタで検索をして情報を得ている人も少なくありません。
特に、若い世代ではGoogle検索よりもSNS検索をメインに使っている人は多いようです。
多くのパーソナルトレーニングジムが、インスタのアカウントを持っており、トレーニング内容や利用者の声を投稿しています。
写真を投稿することで、どんなジムなのかを知ってもらうキッカケになります。
SNS集客のメリット
自分たちでSNSを運営していれば、追加の広告費などを支払う必要がありません。
また、Google検索と違い、DMやコメント機能を使ってユーザーと直接コミュニケーションを取ることができます。
DM・コメントで閲覧者とやりとりし、見込み客の悩みや疑問を相談することができます。
SNS集客のデメリット
SNSでの集客はすぐにできる訳ではなく、時間がかかります。
日々コツコツと写真を撮って投稿する必要があり、根気強く取り組まなくてはいけません。
今すぐに集客の効果が欲しいのであれば、同時並行で別の集客方法も活用した方がいいでしょう。
Google・Yahoo検索からの集客（SEO）
| 難易度 | 中 |
|---|---|
| 集客までの期間 | 長い |
| 費用 | 基本的に少額（業者に頼むと高額になる） |
GoogleやYahooの検索結果上位に表示させて、そこから集客しているジムもあります。
ブログなど自社メディアを運営すると、検索からの流入が多くなります。
検索エンジンからの集客のメリット
検索エンジンで検索している人は、申し込みする意欲が高い傾向にあります。
広告などとは違い、自力でSEOを行えばあまりお金はかかりません。
ドメインとサーバーさえ契約していれば、すぐに取りかかることができます。
SEO・マーケティング業者に依頼すると、逆に費用が高額になる場合があります。
検索エンジンからの集客のデメリット
検索上位に表示させるには時間がかかる上に、専門的な知識が必要になります。
特にパーソナルトレーニングに関するキーワードで上位を取るのは、かなりの難易度になります。
ホームページだけで集客は難しく、自社メディアを作ってコツコツと記事を作成する必要があります。
アフィリエイト広告からの集客
| 難易度 | 低 |
|---|---|
| 集客までの期間 | 短期間で可能 |
| 費用 | 数万円から可能 |
今回紹介している集客の中では、最も難易度が低く、かつ短期間で成果が出やすい方法です。
毎月の費用は発生しますが、それ自体はそこまで高くありません。
広告をクリックした人が、ジムに入会した（もしくはカウンセリングや体験をした）時点で費用が発生します。
万が一広告の効果が出なくても、最低限の出費で抑えることができます。
アフィリエイト広告はA8.netが人気で、多くのアフィリエイトサイト運営者が利用しています。
アフィリエイト広告のメリット
クリック報酬型の広告と違い、成約しなければ追加の費用がかかりません。
なので広告出稿のリスクは低くなります。
Google・Yahoo検索における「パーソナルトレーニング」に関連するキーワードで、上位に表示しているサイトがジムを紹介してくれるので、高い効果も期待できます。
アフィリエイト広告のデメリット
SNSやSEOによる集客に比べると、お金がかかるのがデメリットです。
また、集客方法がアフィリエイトサイト任せになるので、間違った情報を書かれたり、情報が古いまま更新されないといったことも起こりえます。
リスティング広告への出稿
| 難易度 | 高 |
|---|---|
| 集客までの期間 | 短期間で可能 |
| 費用 | キーワードによって異なる |
GoogleやYahooで検索すると、検索結果の上下に広告が表示されます。これをリスティング広告と言います。
ここに出稿することで、顧客を獲得することができます。
費用はキーワードによって異なり、競合が多いほど高単価になってしまいます。
また、ジムの集客ページの質によっても単価が変わってきます。
リスティング広告のメリット
出せる予算が多いのであれば、すぐに検索結果にジムの広告が出せるので、即効性のある集客方法です。
キーワードによっては入会の意欲が高い場合もあり、高い成約率が見込めます。
リスティング広告のデメリット
「パーソナルトレーニングジム」に関するキーワードは人気があり、単価が高いです。
そのため、多めの広告費を用意する必要があります。
あまりお金をかけたくない場合は、リスティング広告は向いていません。
また、広告を出して終わりではなく、予算とコンバージョン率などの分析も必要になります。
おすすめの集客方法は？
SNSやブログを使った集客は成果が出るまで時間がかかりますが、すぐに取り掛かることができます。
空いている時間があれば、SNSのアカウントを開設してブログを始めましょう。
それと同時にアフィリエイト広告を試してみて、成果が出るか検証してください。
もし予算にある程度の余裕があるのであれば、GoogleやYahoo!のリスティング広告も試してみてもいいでしょう。
まずはしっかりとしたLP（ランディングページ）を作ろう
WEBで集客するには、しっかりとしたLP（ランディングページ）を作ることが大切です。
せっかく自社サイトに人が集まっても、そのサイトが残念だとお客さんが増えません。
LPというのは、申し込みしてもらうのに特化した1ページだけのページです。
申し込みページまでスムーズに誘導するようにデザインした、シンプルな作りになっています。
LP制作も検討しましょう。
取材を受け付ける体制も作る
パーソナルトレーニングジムを紹介しているメディアは多く、そのようなジムから取材を受けられるようにしましょう。
サイトに取材受け付け専用ページを作り、問い合わせフォームを設置すると良いでしょう。
サイトやテレビ、雑誌などの取材から集客に繋げることができます。
安ければ安いほど人が来るわけではない
ジムの料金は、安ければ安いほどお客さんが増えるわけではありません。
ある程度料金を上げてでも、広告費は確保しておくのが無難です。
料金を高めに設定しておけば、広告を出しても赤字になりません。
逆に、料金をギリギリの価格に設定しておくと、集客に困った時に打つ手がなくなってしまいます。
大手のパーソナルトレーニングジムは値段が高くても集客できています。
それは、サービスの質はもちろんのこと、マーケティングによって認知度が高めているからです。
まとめ
ジムにより多くのお客さんを呼び寄せるには、サービスが良くて安いだけではダメです。
しっかりマーケティングを行い、しっかり人目に触れさせることが大切です。
今回紹介した手法をいくつか試してみて、より多くのお客さんを獲得できるようにしていきましょう。
